那天我心情不好，每天都很煩躁，當(dāng)我接到客戶的電話，或是旺旺留言的時候，我整個人都樂開了花。辦公室的同事說我現(xiàn)實，見錢眼開。哈哈哈，怎么說都無所謂啦，作為業(yè)務(wù)員的我們肯定是希望天天有客戶來咨詢，因為咨詢所以就有機(jī)會成交啊。
下午的時候，我們佛山市本地的一個五金廠說需要一批不銹鋼木紋板，我知道是佛山本地的，一般我們的同行是不會理的，因為這樣的客戶一般都是問價格的，所以我也沒有在意要你需要報價，我們佩佳不銹鋼有，那么就報價啦。他發(fā)給我一張樣品的圖片是一種像木紋地板磚一樣的那種效果，因為我們佩佳不銹鋼的木紋都是那種樹木紋的那種，沒有他需要的那種效果，不過我給意見給客戶了，說你需要的話，我馬上叫我們師傅調(diào)個小樣給你看看。半個小時后，客戶看到我的木紋樣品，非常滿意。接下來的就是價格了，這個就是頭痛的問題，因為我們這里做不銹鋼木紋板的特別多，所以客戶就抓住了這個，客戶他假如拿別的供應(yīng)商的價格與我比較，我們的不銹鋼木紋板不能低于同行的價格。我很直接的告訴客戶，其實不管你拿誰的木紋板，我都沒有意見，首先我們不談價格，你收到我的樣品，你滿意了，我們再報價。也許就是因為這樣客戶也贊成我的意見，
所以，我馬上下單給師傅做小樣第二天我就寄樣品給客戶了，客戶接到很滿意的，接下我報價，按照當(dāng)時的市場報價，客戶也接受！第二天，我們成交了，沒有想到同行反感的本地客戶，居然我一樣可以做到，其實不管怎么樣，是外地的還是本地的，只要你的貨合格，質(zhì)量好！價格實惠！一切都沒問題！