今天的心情有點低落，也不知道是天氣的原因還是自己的心情不好。很快就是五一節(jié)了，還有很多客戶的產(chǎn)品沒有做出來，心里很著急，每個客戶都不能怠慢。每天去催生產(chǎn)部的，現(xiàn)在他們看到我就怕了，特別是3個201不銹鋼壓花卷，從下單到現(xiàn)在都有14天了，唉，還有最后一個程序了，就是拋光了。我也好交差了，要不真的無法面對客戶。
下午休閑一點我主動打電話給長沙的一個客戶羅先生，他是長沙市一家有知名度的裝修公司，在網(wǎng)上搜索不銹鋼木紋板找到我的，那是早兩天晚上的事了，我5.30就下班的，7點正在吃飯，電話來了，他是迫不及待的需要看到我的不銹鋼木紋板效果圖。我也是非常配合的，馬上加他QQ，傳圖片。我一共傳了10多個款式的木紋板，其中有兩個款式他是非常滿意的。最后就是談價格了。我很好奇的問，你之前是否有在我們佛山拿貨的？他說沒有，以前的不銹鋼木紋板都是上海那里拿的。這次是第一次來佛山咨詢，就找到我了。在我們的聊天過程中，羅先生需要304不銹鋼1.2*1220*2440的，還有304不銹鋼板1.5*1220*3050的，他很霸氣的告訴我按照2000個平方報價給他，我也很爽快報價了，很實在的報價，按照304不銹鋼板的市場價格進上不銹鋼木紋板的加工費報價。他一直在QQ里面搖頭，說我的價格貴了，之前在上海拿的都沒有這么貴！暈，怎么可能呢，他一直都說我不夠誠意，假如是10000個平方你們的是什么價格？我說你真的需要那么多嗎?10000平方按照1220*2440來算有3367張板了，一張板是28.3公斤，那么一共是95噸了。而且目前304的價格是15600一噸，還不算木紋板的加工費，那么10000個平方就是148萬多元哦。假如加上木紋板的加工費，這個項目可想而知是多么大了。他很自信的告訴我只要你的價格是最優(yōu)惠的，那么這個單就與你合作。我很耐心的與他解釋了一些不銹鋼木紋板的技術(shù)上面的東西，如何教他去識別不銹鋼木紋板的質(zhì)量是否合格的。我報價過去之后他一直沒有反應(yīng)。10分鐘之后直接說我的報價是沒有誠意的。不管你的產(chǎn)品多么好！價格貴了就是行不通！我也告訴他一分錢一分貨的。要不你出一個你可以接受的價格，或是你之前的供應(yīng)商的價格，我們是否可以接受？他一直保持沉默。
今天下午1點，我主動打電話過去，他給我的答復還是覺得我的貴，唉，我現(xiàn)在的報價已經(jīng)是平時的不銹鋼磨砂板的利潤了，不管你有幾百萬的單，假如你是這樣的價格都接受不了，那么我也沒法做。畢竟大家都是現(xiàn)實的賠錢的生意誰都不會做。他最后的回復是他現(xiàn)在一直在等待佛山其他的供應(yīng)商的回復，假如我們的價格是最便宜的，而且在保證質(zhì)量的前提下會考慮我們佩佳彩色不銹鋼的。
通話之后，經(jīng)理也聽到了，丹丹這么大的魚不是你可以搞掂的，已經(jīng)是最底線了，他還不能接受，除非他找那些劣質(zhì)產(chǎn)品，要不壓根就沒有這么大的量，就是來咨詢價格的，任何去他的供應(yīng)商那里討價還價的。唉，好大的魚就這樣溜走了，有點失落！