現(xiàn)在的生意真的越來(lái)越難做了，我是深有體會(huì)了很多時(shí)候你是天時(shí)地利人和，最后的關(guān)頭只欠東風(fēng)！我從清明節(jié)前一直跟進(jìn)的客戶，產(chǎn)品價(jià)格，規(guī)格，什么都談好了，最后關(guān)頭就是定金了。這件事說來(lái)話長(zhǎng)了。
客戶是河南的，他不會(huì)說普通話，我們兩個(gè)所有的溝通都是來(lái)自電腦與短信息。這樣溝通非常費(fèi)力費(fèi)時(shí)間，但是沒有辦法，客戶是上帝！他第一次接觸彩色不銹鋼板，對(duì)我們的玫瑰金顏色，古銅拉絲顏色，寶石藍(lán)顏色是情有獨(dú)鐘。還有那個(gè)不銹鋼壓花門板也是非常喜歡的，因?yàn)樗耙恢倍际琴u不銹鋼管材與鋁合金的，目前在河南看到很多做不銹鋼門的很賺錢所以也想做這個(gè)，于是就找到了我。
首先是我快遞了我們公司的一些彩色不銹鋼樣品給他，他收到樣品就按照樣品下單，一共下了很多個(gè)款式的，其中有201不銹鋼板0.5*1220*2440的不銹鋼8K鏡面板50張，201不銹鋼板0.5*1220*2440的沖花門板，其中201不銹鋼板0.7*1220*2800的不銹鋼寶石藍(lán)鏡面板10張，玫瑰金鏡面板10張，紅銅拉絲10張，還有就是201不銹鋼板0.7*1220*3200的寶石藍(lán)鏡面板10張，玫瑰金鏡面板10張，紅銅拉絲板10張，就這樣彩色不銹鋼板就有60張了。其次就是201不銹鋼卷，304不銹鋼卷400mm，450mm,600mm寬度的每個(gè)是500公斤，加起來(lái)就是3噸了，最后我統(tǒng)計(jì)貨款，他們是討價(jià)還價(jià)最后是90900元。我們之前一直溝通過的假如我們合作首打款百分之50的定金，其次就是收到貨再打余款。等通知發(fā)貨.他剛剛開始一直都是同意的?？墒乾F(xiàn)在就變卦了，不同意了，只打款1萬(wàn)元。假如可以立馬就下單，可是我們老大這邊是不會(huì)同意的，第一，他的全部都是高檔的彩色不銹鋼板，不銹鋼卷全部都是不定尺的規(guī)格，假如我們下單做好了，到時(shí)候客戶不要只有1萬(wàn)元的損失，而我們就是9萬(wàn)多哦，到時(shí)候加上去河南的運(yùn)費(fèi)都是600月一噸，那時(shí)候他不要那么我們就是死翹翹了。唉，最后我是無(wú)奈，那么客戶不退路，這邊老板是不同意的，畢竟第一次合作，大家的心情都是可以理解的。最后我做擔(dān)保首打款百分之30，可是客戶還是不接受，執(zhí)意只給1萬(wàn)元。我也打比方了，我們現(xiàn)在的304不銹鋼卷都是18000一噸了，你10000元的定金哪里夠哦，你把所有的風(fēng)險(xiǎn)都交給我們供應(yīng)商，這樣誰(shuí)都不可以接受的啦。就這樣我們一直在僵硬著，昨天我主動(dòng)打電話給他，他是還在考慮中，唉，跟進(jìn)20多天了還是未知數(shù)哦！
說心里話，這樣沒有安全感的單換了誰(shuí)都不會(huì)做！10000元拼10萬(wàn)換了誰(shuí)都不會(huì)做吧！