最近一直在跟進(jìn)的客戶，最終是難產(chǎn)。這個(gè)該從什么時(shí)候說(shuō)起呢？他是山東濟(jì)南的，說(shuō)是做衛(wèi)浴櫥柜的，櫥柜已做好了，就差面板了，甲方提供給他的是黑色鏡面蝕刻板，希望我提供這樣的圖片，但是大貨下單一定要快，我也順便問(wèn)他，需要多少件？他說(shuō)2-3件，201不銹鋼0.6的，我一聽(tīng)就告訴他了，假如你是需要蝕刻，那么只需要2-3件，就不劃算的，任何一個(gè)蝕刻的產(chǎn)品，除非選擇我們的花紋，假如客戶自己選擇的，都必須做模具，一般數(shù)量少做模具是成本最高的了。所以我隨便推薦了一種與蝕刻差不多的效果圖，就是我們目前做的彩色不銹鋼覆膜板，也是適合在櫥柜上面的。
他聽(tīng)了之后非常有興趣，也順便加了我的QQ，我把平時(shí)客戶喜歡的效果圖都發(fā)給她了?？墒强蛻舻囊笞屛夷康煽诖?，戴小姐你把你所有的樣品都快遞發(fā)給我，有顏色的，貨是蝕刻工藝，覆膜工藝的都發(fā)給我，讓客戶去選擇。我也在猶豫，產(chǎn)品樣品那么多，你最好是你選擇哪一個(gè)款，我就給你快遞吧，她不開(kāi)心了，說(shuō)我小氣，我也非常委屈的，假如公司那么多的業(yè)務(wù)員，每個(gè)客戶都要求客戶把所有的樣品都給他，公司每天就做樣品好了。特別是現(xiàn)在的客戶都喜歡免費(fèi)的。
最后客戶是干脆你就快遞你推薦的產(chǎn)品吧，我也答應(yīng)了?？墒钱?dāng)我快遞出去之后，客戶收到樣品說(shuō)非常滿意的，下一步面對(duì)的就是價(jià)格了，我也說(shuō)了，這個(gè)報(bào)價(jià)按照客戶的量來(lái)規(guī)定的，薄利多銷的。他說(shuō)每個(gè)款式幾張，那我當(dāng)時(shí)就是按照市場(chǎng)價(jià)報(bào)，201不銹鋼0.6*1220*2440的是345元一張，客戶說(shuō)貴了，別人才180多元，我就好奇，現(xiàn)在大家都知道一分錢一分貨的，同樣的產(chǎn)品怎么相差那么多呢？不是材質(zhì)不同，就是厚度不同，你不要忽悠為了啦，我們佩佳彩色不銹鋼不是賣菜的啦，不可能你砍一半的價(jià)格吧，再說(shuō)你幾張，價(jià)格相對(duì)貴一點(diǎn)，你都知道批發(fā)與零售是不一樣的。
唉，就這樣，泡湯了，大家都是做生意的，像他那樣的還價(jià)，我們做了有什么用，虧錢的，只是做的越多虧的也越多啦！貨與她無(wú)緣分！其實(shí)我自己也在糾結(jié)，她的要求希望我全部樣品寄給他，假如是你會(huì)同意嗎？而我的做法是否是對(duì)的？