做業(yè)務員不容易，做老板是更加不容易，辛辛苦苦去外面跑的業(yè)務回來，假如老板不支持，那么員工是沒有動力的。我們公司所有的單都是款到發(fā)貨的，要不就是先打款百分之30的定金，發(fā)貨前，再打余款的，本來這個是我們佩佳不銹鋼公司規(guī)定的，但是制度是死的，人是活的。
現(xiàn)在不管是做什么產(chǎn)品的，特別是我們彩色不銹鋼行業(yè)的，很多廠家可以收到貨才打款的，有的是可以月結(jié)，或是一批結(jié)一批的，所以我們想去開發(fā)新的客戶，是多么的不容易，那樣的風險太太，很多時候碰到客戶不誠信的，會讓你死得難堪。
所以每個業(yè)務員為了穩(wěn)住自己的客戶，怕客戶流失，客戶的要求是什么都聽的，最近我們佩佳彩色不銹鋼就碰到這樣的了，業(yè)務員接的客戶，第一次很爽快的打款了，可是這次就沒有打款，說我們已合作一次了，還怕跑嗎？
剛剛開始老板是不同意的，但是業(yè)務員一路的委屈相，也許雖然口里沒有說，但是心里一定埋怨老板不支持她。最后老板也知道目前業(yè)務的難度，所以也接受了這個事實，答應業(yè)務員?？墒墙Y(jié)果是殘酷的?？蛻粝碌囊慌?04不銹鋼鈦金板，還有那個201不銹鋼歐式花紋的門板，還有2個301的不銹鋼門框料，加起來一共一共有8萬元的貨，全部準備好了，打電話給客戶安排貨款，可是客戶卻說他家人住院了，沒有錢，這個是可以理解吧，家人是重要的。
接下來打電話過去，說生意不好，沒有那么多錢哦，暈，怎么辦？業(yè)務員是急死了，沒有錢，我們這邊是不給發(fā)貨的，又過去幾天了，打電話過去，客戶的電話不接了，業(yè)務員真的是后悔死了。也不知道如何是好？在逼不得已的時候，他打電話給老板娘，老板娘是很客氣的，業(yè)務員像抓住了救命稻草一樣，可是最后失望了，老板娘說他們兩個最近鬧離婚了，她住在娘家的，這個彩色不銹鋼板一定會要的，你放心！
哎，其實自從他們下單前304不銹鋼一直在漲價的，可是最近幾天又在降價，難道是因為這個原因嗎？反正目前這個貨做好已經(jīng)有半個月了，業(yè)務員也不知道怎么辦？老大雖然沒有說什么，但是，作為業(yè)務員的我們心里還是不爽快，這個就是所謂的相信他的結(jié)局，我們也很期待客戶不食言?？墒鞘虑檫^去了快一個月了，看樣子客戶是食言了。