最近好久都沒有去出去了，一直在跟進(jìn)一個不銹鋼制品單，這個事情說來話長的，國慶節(jié)前我接到我一個客戶的信息，丹丹我給你介紹了一個客戶，把你的電話告訴他了，姓劉的，到時他會聯(lián)系你。
其實這個客戶我是印象最深刻的了，他是網(wǎng)上銷售成交的第一個客戶，而且當(dāng)時的產(chǎn)品也是不銹鋼扶手，不過是真空電鍍鈦金的，是我們包工包料的。是發(fā)去日本的，雖然數(shù)量不多，但是卻給了無窮的力量！雖然那一次之后，我們沒有再合作。但是我們卻不知不覺的就成為了好朋友。沒有想到他居然時時刻刻在關(guān)注我，關(guān)心我，給我介紹生意。
接下來不到30分鐘，果然電話來了，是江蘇的劉老板，開口就說是王老板介紹的。他們是裝修公司，專業(yè)做酒店扶手的，那種高端的玫瑰金鏡面。需要304#76mm的圓管，而管材中間需要我們提供中通。希望我們可以提供樣品，假如樣品滿意，就會下單。而且也叫我價格優(yōu)惠一點，質(zhì)量好一點。
當(dāng)時因為是28號那天，29號我準(zhǔn)備回老家的，所以我匆匆忙忙準(zhǔn)備好，第二天還是同事幫忙看到的，接下來就是國慶節(jié)了，我一直是4號才到佛山的，劉老板3號就催我了，希望我這次可以正兒八經(jīng)的打一套樣品，之前快遞的只是一個不銹鋼中通。這次希望可以看到產(chǎn)品的效果圖。樣品我們是可以提供的，但是這個是304不銹鋼76mm的管材，
一條都需要300多元，還需要拋光，還需要中通，還要蓋子，還要真空電鍍玫瑰金顏色，一套產(chǎn)品下來都需要800元左右。我也與他說清楚，樣品費需要給，到時候下單我返回給他，或是當(dāng)加工費都可以的。劉老板也是通情達(dá)理的，答應(yīng)了，款到我立馬安排樣品。答應(yīng)一個星期給樣品，
13號德邦物流還是非常給力3天就收到樣品了，客戶看到非常滿意，完完全全都是達(dá)到他的要求了，當(dāng)天下午就給我下單了，一共74條304不銹鋼玫瑰金鏡面管材4萬多元。其實我們在溝通的時候，劉老板一直在討價還價的，但是我從頭至尾都是這樣說的，既然你是我的客戶介紹來的，那么我一直都是友情價了，也沒有必要叫高價。至于質(zhì)量，都可以出口去日本的，相信你也有聽到我的客戶說過，再說樣品你也看到了。所有事實都足夠證明我們的誠意！
從頭至尾這個單到成功22天，算是非常成功，有時候在想，客戶既是朋友。朋友多了，路好走！朋友就是財富！而更讓我驚喜的原來口碑的威力是如此大！更讓我覺得以后的銷售路中，質(zhì)量一定要保證！質(zhì)量好！企業(yè)才能更發(fā)揚光大！