包裝費(fèi)到底是買家給?還是賣家給？
包裝，這個兩個字大家都很熟悉的，什么產(chǎn)品都需要包裝的，小到小商品，大到機(jī)械設(shè)備，都是需要包裝的，可是你們的有沒有碰到包裝費(fèi)的這個問題呢？
我們是做彩色不銹鋼裝飾板，一般我們的不銹鋼板規(guī)格是有3種的。假如需要非標(biāo)的話，也是可以定做的，每次客戶下單，交易成功，面對的就是包裝了，我們的客戶群都是外地的，所以每次的貨肯定需要發(fā)物流公司的，那么就是包裝了，我們的包裝就是按照產(chǎn)品規(guī)格來定木箱了，1000*2000，1220*2440，1220*3050的。一個木箱的成本價是100元，不管客戶是5張板，還是100張彩色不銹鋼板，都是需要木箱的，特別是貨越少的客戶，有時候木箱錢都沒有賺到的。公司規(guī)定的，所以木箱都是需要錢的，特別是我上次貴陽的那個客戶，500張304不銹鋼黑金板，
100張一木托，都需要5個，那么木箱都需要500元了，還有，昨天發(fā)貨去石家莊的酒柜，3個紅酒柜，光定做那個木箱都是800元了。每次報價，我們都是需要報包裝費(fèi)的，可是有些個別的客戶說可以接受，說不銹鋼板不可能赤裸裸的物流吧，可是有些客戶就說買了那么多的不銹鋼鋼板，幾百元的木箱還要給嗎？說心里話，羊毛出在羊身上的，假如我直接報價高一點(diǎn)就可以的，可是客戶就會說報價貴，所以作為業(yè)務(wù)員我還是實(shí)在一點(diǎn)，該怎么樣？就怎么樣，也不知道各位兄弟姐妹是如何去面對這個的？
正方：包裝費(fèi)肯定需要買家給的，我們必須遵守游戲規(guī)則。游戲規(guī)則每個行業(yè)都有自己的游戲規(guī)則的，像我們的彩色不銹鋼行業(yè)，都是這樣，包裝費(fèi)都是買家承擔(dān)的，具體怎么給，就看與客戶之間的成交量了。假如是10-20萬的成交，那么包裝費(fèi)是可以賣家承擔(dān)的。假如是幾千元，那么肯定就是買家承擔(dān)，就像超市的環(huán)保袋一樣，需要就直接掏錢，不需要就自己來提貨。
反方：包裝費(fèi)肯定賣家給的啦，我是買貨不是買包裝費(fèi)哦？包裝費(fèi)肯定賣家給吧，我掏錢買東西，還需要自己掏錢買包裝嗎，直接不給！
哈哈哈，這個話題是非常激烈的，公說公有理，母說母有理，其實(shí)說心里話，我覺得最重要的還是溝通了，在報價的同時，我們一定要如事說清楚，就好像淘寶一樣，達(dá)到多少錢可以免費(fèi)運(yùn)費(fèi)，達(dá)到多少可以大家平均分?jǐn)?。能夠讓大家都可以接受，一起?chuàng)造雙贏！