我是2007接觸不銹鋼的，不過那時候我們?nèi)渴亲鰝鹘y(tǒng)的不銹鋼，不銹鋼表面處理拋光，客戶來料加工的，不銹鋼鏡面拋光，他是我們佩佳不銹鋼最真實(shí)的客戶，每個月都有8-10萬的加工費(fèi)，都是不銹鋼鏡面拋光的，那時候我就常常聽到老板說他們是佛山一家非常的彩色不銹鋼貿(mào)易公司，老板是湖北的，40多歲，之前他是一家廠里的裝修工，也不知道他為何看中了彩色不銹鋼這塊市場。
老板管理佛山這個彩色不銹鋼貿(mào)易公司，他的主動讓每個同行都非常佩服，他天天招聘業(yè)務(wù)員，不包吃不包住，沒有底薪。所有的業(yè)務(wù)員提成，不管是多少業(yè)績，都是按照一元一張板的回扣給業(yè)務(wù)員。不管是普通的不銹鋼8K鏡面板，還是高要求的不銹鋼黑金板，還是高檔的不銹鋼鍍銅板，或是奢華的不銹鋼KTV門板，統(tǒng)統(tǒng)都是一元一件提成。
把所有的業(yè)務(wù)員集中在一起，然后分別分任務(wù)，全國各地都去跑業(yè)務(wù)，一般的吃喝拉撒費(fèi)用由公司付款。記得老板說，他是一口氣當(dāng)天出去50多個業(yè)務(wù)員，鋪天蓋地的那種，撒網(wǎng)。那時候他們好氣派，公司的業(yè)績超級好，廠里每天大大小小的物流公司車子是絡(luò)繹不絕，其中一個業(yè)務(wù)員經(jīng)常與我合作的，每個月的提成都有10000多元。有些厲害的就是更牛。
老板娘也是非常厲害的，在湖北武漢那里租了10個門市部，門市部，什么產(chǎn)品都有，包括所有的彩色不銹鋼，還有所有五金配件都是應(yīng)有盡有的。每天都要從佛山這邊發(fā)木托過去，那時候可以說是無限風(fēng)光。
也不知道是因為大家眼紅，還是這個行業(yè)競爭太大。還是業(yè)務(wù)員都熟悉了他所有的一套程序，還是他的為人風(fēng)格讓客戶接受不了。反正慢慢的，業(yè)務(wù)員一個一個都出去單挑了，在我認(rèn)識的幾個業(yè)務(wù)員目前就有4個是做老板了。老板娘也不知道是怎么回事，湖北的門市部全部轉(zhuǎn)讓了，也來到了佛山。
2007年-2013的今天，我們佩佳彩色不銹鋼從加工擴(kuò)大到加工，生產(chǎn)，貿(mào)易一條龍服務(wù)。而最近聽到他們從當(dāng)年幾十個人，發(fā)展到今天的就只有4個人。就是他們兩公婆，還有就是他兒子兩夫妻。昨天在辦公室聽他以前的業(yè)務(wù)員說了一件非常驚人的事，他們公司就是什么材料都有，垃圾材料，公司的專用膜除了自己公司的，他也仿造別人公司的。公司從頭至尾到今天，全部都是他們自己造成的，他們所有的業(yè)務(wù)員接單回廠，假如客戶是訂304不銹鋼鏡面板，他們就會用201不銹鋼板充。有時候客戶需要316不銹鋼，他們就用304來充值，質(zhì)量出了問題，他們都是避而不見。所有有時候業(yè)務(wù)員覺得非常頭疼。生意好起來了，所謂的江山打起來了，工人的提成也降了，老板娘過來，整天就是防這個防備那個，業(yè)務(wù)員下班，他們就是翻箱倒柜，找到業(yè)務(wù)員的電話?？蛻粜列量嗫嘟訂位貋戆l(fā)貨，老板兒子就在貨里面放名片。
而我聽到我們老板他們就在說，其實(shí)他這樣對員工有時候也是逼不得已，特別是以前以前打江山的老業(yè)務(wù)員，都是明目張膽的飛單。這樣讓他心里特別難受，自己辛辛苦苦付出的所有的費(fèi)用，接回來的單，業(yè)務(wù)員就是就這樣對待老板的。
我一聽到這些，心里突然有一種心寒的感覺，其實(shí)作為老板，沒有必要這樣對待業(yè)務(wù)員，特別是對待客戶，客戶就是業(yè)務(wù)員的飯碗，辛辛苦苦維護(hù)回來，就這樣糟蹋了。老板也不至于翻箱倒柜，同樣員工這樣飛單也是不對的。
現(xiàn)在最離譜的還在最后，他們公司目前就自己家4個，老板說再也不敢招聘業(yè)務(wù)員了，怕了，招聘回來都是培訓(xùn)未來的老板。都是白眼狼，哎，也許真的被整怕了。不敢老板娘的業(yè)績還是不錯的，每個月200萬左右，好笑的是，他兒子居然會在媽媽的貨里面放名片，說到這里，我突然覺得不可思議。一家人至于這樣嗎，不是鍋里斗嗎？一家人，誰做業(yè)務(wù)都是一樣的。
現(xiàn)在想起來，10多年的無限風(fēng)光，到今天的落魄，也不知道是誰的錯？是社會變了，還是人變了？