今天是星期四，星期二我快遞去韶關(guān)的彩色不銹鋼木紋管樣品，剛剛客戶在網(wǎng)上回復(fù)我了：樣板收到，質(zhì)感不錯(cuò)，后面就要比較價(jià)格了。
聽到這句話，我非常淡定，客戶的心情我是非常理解的，首先第一關(guān)，我的樣品是過關(guān)了，客戶非常滿意。
這個(gè)客戶說起來，跟進(jìn)一個(gè)月左右了，當(dāng)時(shí)他是打電話給我咨詢木紋管是怎么做的？他們是韶關(guān)一家非常大的標(biāo)牌公司，這次是給部隊(duì)做標(biāo)識(shí)牌，但是顏色必須是紅色木紋的，看我們是否可以做？說到木紋管，我就非常自信了，因?yàn)槲覀儗I(yè)，專注。
首先我是發(fā)效果圖給他看，同時(shí)給他講這個(gè)不銹鋼木紋管的工藝，如何加工，如何去避免焊接后的焊疤？他說他是第一次做，不銹鋼這個(gè)標(biāo)識(shí)牌用多大的管？多厚合適？我看到他的效果圖，這種3.35mX0.8m不銹鋼造型的宣傳欄，中間需要
他是又要考慮到價(jià)格成本問題，所以我建議他要201的，第一次一叫我報(bào)201#1.5*50*50*6000的報(bào)價(jià)。聽到報(bào)價(jià)后，覺得價(jià)格有點(diǎn)貴，不過需要去與甲方溝通，最后還是那個(gè)問題，戴小姐你可以快遞一個(gè)樣品給我嗎？這個(gè)是每個(gè)客戶的通病，我當(dāng)時(shí)就拒絕了，因?yàn)楣疽?guī)定不提供免費(fèi)的樣品，所以沒有辦法，再說收樣品費(fèi)顏色檢驗(yàn)一個(gè)客戶的誠意，最后樣品費(fèi)還是會(huì)返回的?？蛻袈牭綐悠芬膊婚_心，說沒有看到樣品，我如何與甲方溝通，又哪里來的底氣競(jìng)標(biāo)呢？
同樣的道理，你想得大單，卻舍不得樣品費(fèi)，最后我們不歡而散。
事情過去大概有10天了，我也沒有在意哦，他又找到我了，戴小姐，甲方之前有想過用鐵的做噴涂木紋，但是又怕表面不光滑，而且又怕生銹。所以還是要你的201不銹鋼管材做吧，你給一個(gè)底線價(jià)格，順便給我算一下成本，你給打一個(gè)報(bào)價(jià)單，201#1.5*50*50*6000，還有1.2*50*50*6000的分別給我報(bào)價(jià)。我也是非常有耐心，認(rèn)認(rèn)真真整理了一下，報(bào)價(jià)過去，說與甲方去洽談。。。。。。
一洽談就是一個(gè)星期，就是昨天客戶又找到我了，戴小姐，以你們專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，多厚合適？我也問了他們的標(biāo)識(shí)牌中間支撐的東西有多重，他說大概30-40公斤吧，而且現(xiàn)在材質(zhì)規(guī)格全部修改成為了40X40 540米，28X28 540米，一共是1080米，那么就是180支。按照他的要求，我建議橫條要足厚1.0的就可以，豎條的0.8的都足夠受力。他說，就按照這個(gè)要求報(bào)價(jià)吧，要不戴小姐，你還是快遞一個(gè)樣品給我吧，我給甲方看。上次因?yàn)闃悠焚M(fèi)，我們沒有再聯(lián)系了。而且這次也是3次聯(lián)系，3次報(bào)價(jià)。最后我還是答應(yīng)了快遞樣品過去，昨天快遞，今天就收到了，所以就出現(xiàn)了剛剛的那一幕，樣品收到了，很滿意，現(xiàn)在就是拼價(jià)格了。
可以理解，彩色不銹鋼丹丹我也只能等，價(jià)格也報(bào)過去3次，希望我這次可以競(jìng)標(biāo)成功！相信我的付出，客戶會(huì)感動(dòng)，大家一起支持我！
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