最近好累，雖然市場上比較蕭條，但是我們佩佳彩色不銹鋼效益還是不錯(cuò)。每天除了報(bào)價(jià)還是報(bào)價(jià)，就拿東莞的一個(gè)客戶來說吧，兩個(gè)星期前就聯(lián)系我了，說需要304不銹鋼防滑板8mm厚的，但是因?yàn)樘?，所以我直接拒絕了，說不能做，太厚機(jī)器吃不消。這不就沒有報(bào)價(jià)了。
第二天，他打電話給我，戴小姐，要不你覺得假如我用3mm厚的防滑板做表面，底面用304不銹鋼5mm厚的，不過最好我們佩佳彩色不銹鋼可以包工包料全部搞定，還包括切割那個(gè)造型，就是65度的角，還有一些是37度的角。我叫他幫圖紙發(fā)給我，看了一下，哇塞，全部非標(biāo)的，規(guī)格各種各樣一共有15個(gè)款式，長長短短的都有。最頭疼的還要切割，我把圖紙發(fā)給師傅看了，師傅說因?yàn)樘竦陌宀荒芷桨寮襞?因?yàn)橐?guī)格太小而且又長，所以必須激光切割，那么無形中成本就貴了。
剛開始客戶說3mm的304不銹鋼板實(shí)際厚度是2.98mm的，那么底板用6mm的實(shí)際厚5.5mm,報(bào)價(jià)過去，客戶覺得貴了，要不戴小姐你給我換成201的板，報(bào)價(jià)給我，我屁顛屁顛的5分鐘就報(bào)價(jià)過去了。12個(gè)規(guī)格全部搞定下來一共是13000元，包工包料全部搞定，不包運(yùn)費(fèi)，客戶一直在糾結(jié)，戴小姐你可以便宜一點(diǎn)，包工包料，包運(yùn)費(fèi)12500元，如果可以，我們就拍板，可是經(jīng)理這邊過不了關(guān)，數(shù)量又少，規(guī)格又多，還要切割，壓花，還要平直，運(yùn)去東莞，運(yùn)費(fèi)都要200多元，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)非常實(shí)在了，他很不高興，就說去找其他供應(yīng)商了。
我這邊也在向經(jīng)理解釋，是否可以給我一個(gè)機(jī)會(huì)？也給大家一個(gè)機(jī)會(huì)，這樣大家說不定以后更多機(jī)會(huì)合作，經(jīng)理說如果可以，就現(xiàn)金交易，我們就做，我把這個(gè)話轉(zhuǎn)達(dá)給客戶，客戶馬上回話，說決定不行，最多百分之30，然后看到貨，再安排余款。哎，最后我左說右說，假如付10000元后，貨到物流公司，再安排余款，這樣我們也可以接受的。客戶還是不答應(yīng)，說怕我們的質(zhì)量不過關(guān)，可是站在我們的立場上，彩色不銹鋼供應(yīng)商的立場上，雖然貨不多，但是全部切割成各種各樣小的規(guī)格了，可以說，假如客戶不要，那么我們?nèi)r，13000元都是廢品了。
哎，最后我們都是不歡而散。每個(gè)人都需要考慮自己的立場，其實(shí)反過來也需要考慮對(duì)方的立場，圖片，規(guī)格，全部確認(rèn)了，我們佩佳彩色不銹鋼材質(zhì)也有材質(zhì)報(bào)告的，公司營業(yè)執(zhí)照也傳真過去了。我都愿意把貨發(fā)過去，讓他看到貨，再安排余款，他還是不放心。最后這個(gè)單就因?yàn)槎ń鹑∠?。我也不知道自己處理這個(gè)單是否正確？說心里話還是有一點(diǎn)遺憾的，比較跟進(jìn)了快10天，經(jīng)理這邊不同意，客戶那邊也不讓步，最后我是兩頭不是人。可想而知，現(xiàn)在的生意都難做。不過我也想得通，其實(shí)最重要的還是心態(tài)，因?yàn)樨涃u有緣人！
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